コンドーム大手は「冬」を始めた。世界最大のコンドームメーカーであるカングルの売上高は40年間でXNUMX％減少した。中国のコンドームブランドJissbonは親会社によって売却され、Gaobangの親会社も買収された。多くの企業が方向転換して生産を開始しました。手袋。同時に、航空機用カップ、バイブレーター、シリコン&TPE製ダッチワイフなどの大人のおもちゃの売上も急増しています。その間に何が起こったのでしょうか？
皆の予想に反して、コンドームの売上の伸びは停滞している。
コンドーム大手の売上減少は業界に警鐘を鳴らしている。少し前、世界最大のコンドームメーカーであるカレックス・ベルハッドは、過去40年間で売上がXNUMX％減少したと発表した。
Kangle はマレーシアのコンドーム製造会社です。同社は毎年約5.5億個のコンドームを生産しており、世界のコンドーム総量のXNUMX分のXNUMXを占めている。 Durex、ONE、Neurosci などの有名ブランドの製品を製造しています。
2020年前の感染拡大の初期段階では、同社はコンドーム商品の需要が「100桁」急増すると楽観的に予測していた。しかし、現実は隠蔽されてきました。 2020年初め、マレーシアにある2013つの工場が一時的に閉鎖された。当時、「世界的なコンドーム不足は50億個に達している」と噂された。しかし現実には、XNUMX年度にカングルはXNUMX年XNUMX月の上場以来初の赤字を計上した。ブルサ・マレーシアの同社株は同年にXNUMX％近く下落した。
他のコンドーム会社も同様の悲惨な状況に直面している。
2022年200月、ロシアのベストセラーコンドームブランド「VIZIT」の製造・販売会社であるCPR GmBHが破産を申請した。同社は毎年 XNUMX 億個以上のコンドームを生産し、多くの国に販売してきました。
デュレックスとともにスーパーマーケットの棚によく並ぶブランド「ジェスボン」の売上高は、1.928年の2019億1.758万元から2020年には1億200万元に減少し、「ナンバーワン」として知られるブランドの親会社は、その地位を失った。中国でコンドームXNUMX個」 年末、「株」として知られる仁福医薬がXNUMX億ドルで「売却」した。
業界データによると、2020年から現在まで、中国のコンドームメーカー40,000万社以上がキャンセルを行っており、その数は年間平均17,300万14,987件で、2019年のキャンセル件数XNUMX万XNUMX件を大きく上回っている。
しかし対照的に、飛行機用カップやバイブレーターなどのコンドームなどの成人向け製品である大人のおもちゃは、 ダッチワイフの胴体、 人形を愛する、およびその他の製品は、この期間に売上が急増しました。これで何が起こっているのでしょうか？大人のおもちゃビジネスは春を迎えることができるでしょうか?
なぜコンドームの売上の伸びが停滞しているのでしょうか?
メディア報道によると、2020年にカングルの工場が生産を停止した際、ノス・テクノロジーのゼネラルマネジャー、江志明氏も、一部のスーパーマーケットではコンドームの「セットを見つけるのが難しい」ものの、中国市場ではコンドームが不足することはないと判断したという。流行の初期段階で交通機関が妨害されたこと。しかし、ほとんどの企業が生産と業務を再開し、運送業が完全に回復すれば、コンドーム供給市場は大きな変動は見られないであろう。
結局のところ、感染症の流行中に家にいることで、カップルはより多くの時間を一緒に過ごすようになりました。三人っ子政策も相まって、この2年間のコンドームの売れ行きは爆発的になるのではないかと誰もが思うほど好条件が揃っている。しかし、それは誰もが想像していたプロットに従っていませんでした。
なぜコンドームが売れないのか？
「サザン・ウィークエンド」はセクソロジーの報告書「新型コロナウイルス感染症の性生活への影響」を引用し、流行前は流行中よりも人々のセックスの頻度が19倍高かったと伝えた。報告書は、すべての動物には自らを守る生得的な能力があり、生命を守ることは生殖したいという欲求よりもはるかに強いと指摘しました。そのため、流行中に人々は死の不安を感じ、他者と親密な関係を持ちたいという欲求が減退します。
さらに、一部の人々の認識を覆す事実は、コンドームの使用のほぼ半分が家の外で行われているということです。多くの業界関係者が蔡京世界週刊誌に語ったところによると、「夫婦間でコンドームを使用するケースはそれほど多くないが、コンドームを推奨する習慣はある。サービス業のシナリオでは、より多くのコンドームが使用されています。」
しかし、ライラックガーデンはかつて権威ある海外の医学雑誌の内容を引用し、夫婦間の性的行動に加えて、セックスやデートなどのカジュアルな性的行動も流行中は減少していると述べた。また、500歳から18歳までの中国の男女消費者約45人を対象としたオンライン調査では、調査対象者の44％が性的パートナーが減ったと回答し、37％が性生活が減少したと回答したと報告した。その理由はおそらく、ほとんどの中国人の若者が両親の影響で生きているためだと思われます。
レクリエーションの担当者も、ホテルやモーテルが閉鎖されるとコンドームの需要が減少したと述べた。さらに、流行中、政府はコンドームの配布量も大幅に削減しました。
このようなシナリオで消費されるコンドームは、主にスーパーマーケット、コンビニエンス ストア、チェーン薬局などのオフライン チャネルを通じて販売されます。流行中、そのような場所での消費も影響を受けています。これらを総合すると、近年のコンドーム売上の減少を説明できるかもしれません。
コンドームの売り上げの伸びは停滞し、メーカーは「自分たちを売る」運命を迎えている。
今年100月、「マスク王」ステディメディカルは発表文を発表し、自己資金450ドルで桂林紫竹ラテックス製品有限公司（以下「桂林ラテックス」）の株式XNUMX％を取得したと発表した。百万元。 Guilin Latex は「Gaobang」ブランドのコンドームの親会社です。
2020年の収益が前年比約200億元減少したことを受け、コンドームブランド「ジスボン」も親会社から「放棄」された。
2020年40月、レンフー製薬は子会社のレンフー・シンガポールがル・フシ・グループの株式の200％をXNUMX億米ドルでヒルハウス・キャピタルに譲渡する計画であると発表した。 「ジェスボン」ブランドはルフォースグループが運営しています。
仁福医薬の設立から1998年後の2001年に、吉本（武漢）衛生製品会社の設立に参加した。 2005 年にリスボンが正式に発足した後、超収益力を反映しました。報道によると、60.1879年末時点でジスボンの純資産は約30万2017元で、純利益は120万元以上に達する可能性がある。それ以来、Renfu Medicine は Jissbon ブランドをオーストラリアの Ansell Group (Ansell) に売却しました。しかし、54年、仁風医薬はさらに25億XNUMX万米ドルを投じてジスボン株のXNUMX％を再取得し、再び同社の傘下に戻した。前身のジスボンもアンセルの運営で急成長し、一時は中国でXNUMX％以上のシェアを獲得し、デュレックス、オカモトなどと並ぶ高級コンドームブランドの一つに数えられた。
注目に値するのは、Le Fusi Group はリスボンに加えて、Lifestyles、ZERO、Manix、Unimil、Blowtex、SKYN などの多くの有名なコンドーム ブランドも運営していることです。その定義は世界で 2 番目に大きいです。
しかし、わずか 3 年後、Jissbon は親会社によって再び売却されました。蓮風医学は、同社は将来的に麻薬、向精神薬、ホルモン剤、天然医薬品、その他の製品ラインを中心に中核事業を展開し、ジェンダーヘルス事業をジェンダーの研究開発、生産、販売に集中すると述べた。健康関連の薬。
合意によると、ジスボンの株式譲渡契約締結日から３年以内は、レンフメディシンはコンドームや大人のおもちゃの製造・販売に従事できないことになる。一部の投資家は、これは仁福医薬によるコンドーム事業の完全な放棄をほぼ宣言したものだと信じている。
外部の世界はこれについて推測しています。しかし、大方の見方は、レンフ製薬の動きは2020年のジスボンの収益の急激な減少に関連しているはずだと信じている。2019年のレンフ製薬のコンドーム部門の粗利益率は59.45%で、本業の医薬品や医薬品収益よりもはるかに高かったが、前回の株式売却の時点では、コンドーム部門が占める割合は長年連続して総収益の 10% 未満でした。コンドームの市況が思わしくなく、蓮風医薬も再び「痩身」策を断行した。
損失を補うために、さまざまなコンドーム会社が変革を開始しました。コンドームの原材料は主に天然ゴムであるため、同じ素材のラテックス手袋の使用が多くの企業の主要な変革の方向となっています。
カングルは今年半ばにタイで手袋関連製品の生産を開始する予定だ。中国企業では、代表ブランド「セクシーコンドーム」の親会社、桂林恒宝健康保護有限公司が昨年すでに医療用手袋の生産ラインを15基建設している。同社はすでにIPOの計画を開始しており、「中国のラテックス業界初の株式」になることを目指している。
Steady Medicalが買収したGuilin Latexは、主に医療用ラテックス手術用手袋、健康診断用手袋、コンドームなどのラテックス製品を扱っています。2021年の同社の売上高は320億51万元、純利益は約55万元です。そのうちの XNUMX% は医療用ラテックス手術用手袋に由来します。また、Steady Medical は、医療用手袋などの低価格の医療消耗品の生産能力にも注目しました。
大人のおもちゃの売上が急上昇
興味深い現象は、生活に「必要なだけ」と思われるコンドームの売り上げが減少している一方で、他の大人のおもちゃの売り上げが近年急速に伸びていることです。
京東プラットフォームに表示される2020年のアダルト製品データは、2018年から2020年までの2020年間の家族計画、機能性製品、セックス製品の全体的な売上動向と類似している。その中で、セックス製品は確固たる最前線にあり、その中には男性用航空機も含まれる特にカップや女性用バイブが人気です。 11 年、「ダブル 200」の開幕からわずか XNUMX 分で、JD.com の健康および家族計画のセックス医療機器の売上が爆発的に増加し、そのうち大人のおもちゃの売上高は前年比 XNUMX% 増加しました。 。
JD.com のデータによると、同じく 2020 年の中国におけるシリコン人形の販売量は約 600,000 万体、月平均 50,000 万体です。世界市場では約2万個が販売されています。 2015年、年間に販売されたシリコン人形の数はわずか150,000万体でした。広州の複数のアダルトドール工場は、近年の感染症流行中、アダルトドールの注文数が倍増し、製品の80％がヨーロッパ、アメリカ、日本の市場に輸出されたことをメディアに明らかにした。
iiMedia Researchによると、100年の中国の大人のおもちゃ市場規模は2019億元を超え、まだまだ成長の余地が大きい。調査によると、回答者の34.82％が大人のおもちゃを試してみたいと答え、28.13％が大人のおもちゃを「気持ちいい」と考えており、拒否したユーザーは10％未満でした。
女性用大人のおもちゃの販売も急速に「ロック解除」されています。メディアの報道によると、天猫プラットフォームでは、2021年の女性用大人のおもちゃの売上は前年比11倍に急増するとのこと。 Dingdong Kuaiyao の統計によると、プラットフォーム上でのアダルト製品 (家族計画や大人のおもちゃを含む) の消費の主力は女性ユーザーであり、65% 以上を占めています。
近年、女性の自意識の向上により、他人を傷つけずに「自分を喜ばせる」ことはもはや恥ずかしいことではありません。
第一金融業データセンターの「2021年中国女性健康白書」でも、オンライン大人のおもちゃ消費者市場では女性の消費割合が増加しており、その成長率は男性よりも大幅に高く、現在女性の消費量が女性の消費を占めていることが示されている。ほぼ40％。 2021 年には、女性ユーザーの XNUMX 人当たりの消費量が男性の消費量を超えるでしょう。白書はまた、大人のおもちゃの消費者は既婚女性が大半を占めているが、その割合は独身女性や恋愛中の女性によって徐々に減少しているとも述べている。独身女性は女性用家電を好み、恋する女性はセクシーな下着を好みます。
大人のおもちゃは、潜在的な特別な潜在市場として急速に発展しています。
昨年1月、大人のおもちゃ会社Zui Qingfengが「セックスの最初のシェア」を達成したというニュースが出た。 Zuiqingfeng の年間収益は 40 億元を超え、販売される製品は家電製品、家族計画、衣料品、介護などの男女別健康製品をカバーしています。そのうち、家電製品の売上高は XNUMX% を占め、男性用または女性用のさまざまな種類の電動オナホール、ソフトまたはシリコンの型、その他の大人のおもちゃを含むアプライアンス製品が主な収益源の XNUMX つとなっています。主なブランドは、神秘的な Ji、Duozi Hart などです。続いて家族計画製品。
これに先立ち、合曲株、オレンジ株、春水堂、桃花武、愛露健康の40社が新第三板に上場していたが、瑞清峰が目論見書を開示した時点では、A株上場企業にA社は存在しなかった。主な事業はジェンダーヘルス製品です。その後、Zui Qingfeng には XNUMX 万元以上の請求記録があり、盗作や研究開発能力の欠如などの問題があったことが判明し、最終的に上場申請は取り下げられたが、これによる多くの企業への影響はなかった。企業は性産業について楽観的です。資本の好意を得た。
Tianyancha の情報によると、我が国の大人のおもちゃ関連企業の数は 2020 年以降急速な増加傾向を示しており、登録企業数の年間成長率は 99.4% です。 2021年には、中国の大人のおもちゃ関連企業の年間登録増加率は183％のピークに達し、年間で120,000万社以上の企業が設立される見通しだ。現在、中国には「大人のおもちゃ」を事業範囲とする企業が242,000万XNUMX社以上ある。
一方で、一人暮らしをする新世代の若者も増えています。彼らの消費概念も以前とは変化し、消費意欲も高まっており、より高品質で斬新な新世代ブランドを好むようになっています。 「私の意見では、好みは人それぞれ異なりますし、大人のおもちゃを購入することは決して「低俗」な行為ではありません。人々が大人のおもちゃを買うかどうかは、汚い屋台を食べるか洋食を食べるかを選ぶのと同じです。高いものと低いものの区別はありません。」華華では、関連業界で働いてきた1990年代生まれの若い女性が蔡京夏週刊誌に語った。
近年登場した新興ブランドの中でも、女性の健康で快適な体験に焦点を当てたハードウェア企業「リトルモンスター」は、2016年と2017年にXNUMX回連続で資金調達を獲得した。
2021年には多くのブランドが融資を受けています。 2021年300月、ホテルシーンにおける大人のおもちゃの新しい小売ブランド「Love Heart」は、評価額250億元で数千万のA+ラウンドの資金調達を受けた。大人のおもちゃ用のトレンディーなギフトボックスの形をした「SauceDesign Irrational」がXNUMX月に発売されました。数百万元のシードラウンドの資金調達を完了しました。 XNUMX月、オリジナル女性向けセックスブランド「Adult Candy」はシリーズAでXNUMX億XNUMX万元の資金調達を完了したと発表した。
さらに、楽しいソーシャル電子商取引「Xingfu Tun」、楽しいスマート自動販売機「Hey Cat」、大人のおもちゃブランド「Pink Punch」などのブランドも2021年に融資を受けています。
エロティックな下着を制作したことがある業界関係者のリウ・チェン氏の見解によると、「Adult Candy はサークル内で最も知名度が高い。同社は女性のエロティシズムの市場セグメントを掌握した。同社の「Doudouniao」製品の広告は、多くのマーケティング チャネルに掲載されています。 」
スターXiao SがAdult Candyが発表した初の中国セックスブランドのスポークスマンであることがわかった。同社のWeiboオープニング広告は、中国のセックスブランドがソーシャルメディアに登場する初めてのことでもある。
Adult Candy の創設者である Zhang Zhiwei 氏は、同社の顧客獲得と収益チャネルが Tmall や Youzan プラットフォームのプライベート ドメイン トラフィックなどのオンライン チャネルだけでなくオフライン チャネルもカバーしていることを週刊誌「Financial World」に明らかにしました。その中には、同社のDoubiaoとLittle Sealの618つの主要な単一製品の累計販売量が30万個を超え、今年の「XNUMX」オムニチャネル取引量は前年比約XNUMX％増加しました。
大人のおもちゃビジネスを伴う風俗店は公の場での露出が難しい
大人のおもちゃの売上が成長をもたらし、中国のアダルト製品市場は巨大です。ただし、このビジネスが「やりやすくなった」わけではありません。
「大人のおもちゃに対する消費者の需要は年々増加しているようです。
しかし、大人のおもちゃ業界、あるいはアダルト製品業界全体の発展は、「春」を迎えたと言うには少し早すぎます。 「リウ・チェンは言いました。
「宣伝と顧客獲得は依然としてブランドの中核的な問題です。現代社会の消費者は文化的、概念的なレベルですでにこれらのものを受け入れることができると誰もが考えています。しかし、実は私もこの業界に入る前は全く理解していませんでした。それはまだ非常に限られています」とリュー・チェン氏は語った。
電子商取引は、オフラインではほとんどの人にとって「話す」ことが難しい大人のおもちゃの販売に道を拓いたと言えます。しかし、オンラインマーケティングに関しては、ほとんどすべてのチャネルが大人のおもちゃの外観に適していないとLiu Chen氏は述べた。 「Douyin でバイブレーターを紹介する広告やエレベーターの広告がどのようなものになるか想像できません。新しいブランドとして自己宣伝の第一歩も踏み出せないのに、どうやって顧客獲得について語ればいいのでしょうか？ 「彼自身の1年以上の起業家生活の中で、資金を投じようとする投資家はほとんどいませんでした。
Zhang Zhiwei はかつて、さまざまなプラットフォームでの大人のおもちゃのレビューの厳格さを説明するために「ほぼ倒錯的」という用語を使用しました。当初、Adult Candyが採用した方法は、ブランドマーケティングコンテンツの露出と規模に多くの調整を加え、カテゴリーワード、商品名、商品画像やブランドコンテンツの露出を放棄することさえあったと述べました。製品の機能を強調していませんでした。
「現在、Adult Candy はブランドの影響力を高めるためにブランド構築にさらに投資しています。その一方で、オフラインチャネルやプライベートドメインの拡大にも積極的に取り組んでいます。オフライン面では成果を上げており、次の成人向けキャンディーは、一級都市や二級都市の最高のショッピングモール（ショッピングセンター）に店舗をオープンし、陽気でポルノではないセックスブランドを一般に向けて提示することになるだろう。」張志偉氏は蔡京夏週刊誌に語った。
別のエロティックブランド「Qing Nan」のデザイナー、チャン・ジンジン氏は、投げ銭によってもたらされる短期的なトラフィックについてはあまり楽観的ではない。 「この業界で広告費を費やすのはあまり意味がありません。試してみると、売上曲線が広告費に完全に追従していることがわかりました。停止。健康に成長したいなら、やはり製品や口コミを頼りに自分で血液を作る必要があります。」
以前は、新サードボードに上場されているいくつかの企業の収益性は楽観的ではありませんでした。恋人健康は2020年2019月に新三理事会から上場廃止になった。上場廃止前の27年、恋人健康の損失は約2020万元に上った。 4.17年、春水堂と桃花武はそれぞれ653,600万元とXNUMX万XNUMX元を失った。
Hequも2021年2017月に上場廃止となり、同社の性風俗事業は徐々に影を潜めている。これに先立ち、Hequ は 10.02 年にすでに 2020 万元の利益をあげて赤字に転落していた。それ以来、15 年まで、同社の年間純利益は 2020 万元を超え続けています。週刊『財界』は同社の担当者から、現在の事業の焦点が結婚と恋愛にあることを聞いた。 50年末までに、同社の大人のおもちゃの収益は総収益の約XNUMX％を占めた。
同じくオレンジシェアーズ社は、もともと美乳用の「サンヘ」シリーズと媚薬用の「マカ」シリーズを主に販売していた。 2017 年に同社は Orange Technology の買収を完了し、徐々にアダルト商品の販売分野にも進出してきました。拡大する。そして、Orange Technology は大多数の消費者によく知られている、つまり「Orange Adult」オフライン フランチャイズ チェーン ストアです。現在、850店舗もの店舗が展開されています。 2021 年時点で、アダルト商品、つまり「オレンジ アダルト」ストアの収益がオレンジの収益の 70% 以上を占めることになり、これが堅調な業績の柱となっています。 「オレンジは現在、主にフランチャイズ加盟店に依存して収益を上げています。」リュー・チェン氏は語った。
しかし、オレンジのアダルト製品の収益は27.53年に2021％減少し、会社全体の収益を36.12％押し下げ、純利益は91.77％も減少するだろう。この点、同社は、2021年は疫病の影響により加盟店の実店舗が大きな影響を受け、仕入れが減少すると説明している。
大人のおもちゃ業界が直面する開発上の課題は、これらをはるかに超えています。華華氏は財経世界週刊誌に対し、「盗作と手っ取り早い金儲けの存在が業界を変形させ、進歩を遅らせている」と語った。
彼女が実践から学んだことによると、いくつかの小規模ブランドが開発した製品は、すぐにいくつかの大手企業によって「コピー」されてしまいました。しかし、外の世界にとって、この業界は常に曖昧なベールに覆われており、多くの問題が「表に出すのは簡単ではない」のです。
Huahua 氏は、消費者の観点から、「大人のおもちゃのデザイナーの多くは男性であり、女性ユーザーの本当のニーズや経験を実際には理解できません。本当に使いやすく、女性に究極の体験をもたらす製品を誰もが真似し合っています。レア。"
フアファさんの回想によると、デザイン的にも使用感的にも印象に残った商品は、かわいい怪獣たちが描かれた「リトルゴジラ ジャンピングエッグ」だという。 ;また、Da Ren Tang Dou Birdの製品もあり、「ユーザーの反応も良い」とのこと。
「ただ、ブランド力が向上したことで値上げに踏み切る企業も出てきています。 「製品の機能よりも見た目が重要」という悪循環に陥っている。彼らはトラフィックと短期収入に焦点を当てており、製品に対する意図は薄れています。」華華は残念そうに言った。 。
Liu Chen氏とHuahua氏も大人のおもちゃ業界から撤退することを選択した。彼らは、業界は熱くなる傾向にあるが、現実を考えると必ず失望するだろうと信じています。
ほとんどの人にとって、「セックス」のビジネスに日の当たる場所を歩くのは依然として難しいことです。しかし、業界で今も闘っている起業家にとって、「道は長く、道はこれからだ」。張志偉氏は自分の見解を次の言葉で要約した。
(ESDOLL プラットフォームはインタビュー対象者のリクエストによるものであり、本文中の Liu Chen と Huahua は仮名です)
