時々、価格に特に敏感な顧客に遭遇したとき、私は通常、次の真実を伝えます。低価格は常に高いリスクを意味します。弊社では常に等価交換の原則を遵守してお取引を行っております。支払う額が少なすぎると、多くの場合、高いリスクが伴います。当社のシリコンラブドールは、この非常に競争の激しい市場において非常に手頃な価格です。おそらく私たちの価格はそれほど安くはなく、あなたが本当に望んでいる価格ではありませんが、費用対効果の高いシリコン製ダッチワイフを提供する必要があります。一般的なエンジニアリング調達担当者は、価格よりもリスクを心配することがよくあります。
加えて、 "安易に価格を譲歩しないでください」顧客があなたの製品を購入したいと明確に述べていない限り。販売プロセスの初期段階にあるため、購買意欲を刺激するために安易に値下げを利用しないでください。値下げは、重要な瞬間に潜在顧客の心理的防御を破るためのキラーツールです。あまり早く使ってしまうと、出先で使うものがなくなってしまいます。価格を下げて損失を出しても、それでも注文を失う販売をあまりにも多く見てきました。
まず商品の価値を考えてから価格を考える必要がある
顧客にシリコーン製ダッチワイフを紹介するとき、販売スタッフは早すぎる価格の提案や議論を避けるべきです。価格について話し合う前に、顧客が製品の価値を最低限理解するまで待つ必要があります。顧客がシリコーン製ダッチワイフを購入したいという欲求が強ければ強いほど、価格の問題についてあまり考えなくなります。しかし、私たちのESDOLLは、製品の品質を保証する条件の下で、ダッチワイフの価格は非常にリーズナブルであり、利益率は非常に小さいことをお約束します。